10月份开课通知——抓住20%的客户，就能拿到80%的利润

亲爱的同学：

欢迎您走进清研EMBA课堂！

所谓大客户营销，就是针对大客户的一系列营销组合。大客户是相对于一般消费者而言的，一般指的是企业客户或者渠道商，其价值相对比较大，需要一对一地进行客户管理与营销战略实施。

在大客户营销战略中的大客户是指后者，是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。其中经济大客户是指产品使用量大，使用频率高的客户，因此维护好大客户人群的营销管理至关重要。

为了您科学的管理时间，请您提前安排好学习时间，本次课程安排如下：

10月份开课介绍

授课安排介绍

上课地点：北京辽宁大厦

授课时间：10月20日周五

上课时间：09：00-12：00，13：30-16：30

课程讲师：程广见老师

授课主题：《销售谈判与回款技巧》

授课时间：10月21日周六

上课时间：09：00-12：00，13：30-16：30

课程讲师：吕定杰老师

授课主题：《企业纳税与风险防控》

授课时间：10月22日周日

上课时间：09：00-12：00，13：30-16：30

课程讲师：冯芳老师

授课主题：《打造高绩效团队》

讲师介绍：

授课讲师：程广见老师

销售与回款领域的跨界专家

大客户营销管理实战派讲师

2007年成为职业培训师。十年来面授学员十万人，课时超过10000小时。

程老师秉承知行合一，擅长对知识融会贯通，把复杂的销售管理道理用精简的方式展现出来，注重技巧落地，产出实效。客户评价他的课程是“实力、实战、实用”。

授课讲师：吕定杰老师

财务信息化专家、SAP专家、注册投资分析师

曾任MOTO数据分析师、网络安全工程师

中国财务技术网创始人之一

对软件产业、金融分析、管理培训都有丰富的经验和深刻的见解。在多年为大中型企业服务与历练中，积累了丰富的企业管理实践经验，擅长为企业提供SAP、Excel、PowerPoint等软件在管理中的应用服务。

授课讲师：冯芳老师

清华大学管理学硕士

原北京大学人本管理研究中心副主任、研究员

劳动部认证“企业培训师”

清华大学、北京大学等高校总裁班特聘讲师

住宿上课路线：

行程路线：

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